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江河化纤:逆境突围牵手国际行业巨头
来源:本站 发布时间:2015-03-18 13:41:40

江阴网讯 记者3月6日在祝塘镇江河化纤有限公司看到,企业呈现出一片忙碌的生产景象。该企业去年新上了一条汽车内装饰化纤产品生产线,专门为韩系、日系和美系等主力车型提供汽车内装饰用化纤,今年销售形势十分看好,目前该产品的订单已占企业总订单量的1/4,生产线已经全部开足达产。

企业老总戴泽新告诉记者,虽然今年化纤行业大气候呈现颓势,但江河化纤却得益于新上线的汽车内装饰化纤产品,目前该产品在手订单已排至年末,业务呈现出不跌反涨的喜人趋势。今年1季度,江河化纤预计实现开票销售1亿元,比去年同期增长25%,有望实现首季开门红。

江河化纤原本是祝塘镇一家十分不起眼的小企业,成立之初年销售仅为2000万元左右。经过多年发展,企业规模不断扩大,至今年有望实现年销售4亿元。对于企业获得成功的原因,老总戴泽新认为,坚持转型升级,注重研发应该是其中的关键所在。在戴泽新视作企业机密的研究所里,一台按照企业整个化纤生产流程成比例缩小的微型装备正在运行着。他告诉记者,这台微型设备是江河化纤的最大的秘密武器。在化纤行业中,研发成功后的新品要推荐给客户,势必要事先打样。传统的做法是在厂房的大型设备上进行打样,光材料费等加起来就要数万元,而用同比例缩小的微型装备来打样,其成本只要数百元,而且其生产时间都大幅缩短,为企业创造了成本和时间优势。

围绕着这台微型装备的,是一个近20人的研发团队。这其中有近10人是戴泽新从业内其他企业高薪挖过来的行业翘楚,他们支撑起了目前江河化纤的研发重任。与此同时,江河化纤还常年与江苏大学、上海纤维研究中心等院所保持着密切的合作关系。正是在这种雄厚的研发优势下,企业始终保持着业内的技术和产品领先优势。2011年,江河化纤共申请专利11项。其中超粗旦有色高分子复合合成纤维填补了行业空白,其粗度比行业标准高出两倍,主要用于高档地毯、壁毯、汽车脚垫,其最终产品甚至能够延伸运用到潜艇的水下静音设备。今年,该产品一经量产投放市场就获得了良好的反馈,成为企业业务增长的一大拳头产品。

好产品加上准确的的市场定位,是江河化纤成功的另一个理由。目前,同江河化纤合作的企业大部分是国际行业巨头,如专注于高档地毯产品生产的比利时博优公司,如北京现代、悦达起亚、上海通用等汽车生产商。通过与这些知名企业的合作,江河化纤在收获订单的同时,也无形中利用了这些企业的影响力,在国际市场上获得了更多企业的关注,目前江河化纤80%的产品最终都流入了国际市场。

记者点评:成功的企业,从不会盲目追逐市场,而是通过不断推出新品来创造市场。江河化纤的成功经验值得借鉴,江河化纤紧扣行业特点和市场走势,始终把握研发优势,顺应市场形势不断开发新品,从而不断开发出新市场和新的利润增长点,在日益严峻和狭窄的市场里占据了生存空间。同时,企业准确研判市场,积极与国际大企业展开合作,在确保市场稳定性的同时扩大了企业产品在国际行业的知名度和美誉度,从长远的角度为企业培养了更多的潜在客户和市场。

江河化纤
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